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2019NextWorld 龙渊网络尹学渊:解读游戏出海本地化两大要素

2020-04-05 03:40:31 来源:顺金棋牌-火云棋牌官网-玩趣棋牌游戏-人人棋牌下载 浏览次数 99

  2019年12月18日,“增长进化论第四届2019NextWorld峰会”如期而至,在大会上,龙渊网络联合创始人 &CTO尹学渊以自家中国原创电竞多多自走棋为案例,分享了其产品如何走入全球化的道路及其全球化战略打法。

  多多自走棋是龙渊巨鸟多多工作室研发的,是一个体现中国传统游戏麻将精髓的新型游戏。

  玩多多自走棋时,在每个回合之前,商店会随机给5个棋子,用户可以选择购买或放弃,也可以刷新再选5个,3个一星的棋子可以合成一个二星的棋子,3个二星的棋子可以组成一个三星的棋子。用户把所有的棋子排兵布阵放在棋盘上,倒计时几秒钟之后,双方的棋子会自行战斗。而所有的自走棋都有两个属性:一是种族,比如像人类,兽人等;二是职业,比如法师、战士诸如此类。不同种族叠加会产生不同的效果,比如三个战士在一起,护甲会同时+5,三个法师在一起,对方的魔抗会降低。

  龙渊在过往发行了很多的游戏,同时也研发了很多游戏,这些游戏都是以中国大陆为主要市场,海外市场没有做深入的运营,只是在Facebook/Google买量,但是做了多多自走棋之后,我们发现这种做出海的方式是非常粗暴的。多多自走棋于1月4日上线,短短一两个月点爆全球,今年获得谷歌全球17个国家的最佳创新游戏。上线万的DAU,同时在线万。上线之后很多海外自媒体也会进行自发传播报道,包括YouTube、Reddit,YouTube上的播放量超过2000万,Reddit的会员超过50万。这个是我们独立开发的移动客户端上线之后的数据,现在基本上有65%的用户来自海外市场。目前很多巨头公司都在借鉴自走棋的玩法,无论是中国厂商还是全球的其他游戏大厂,所以从严格意义上来说,自走棋可能是第一款中国人原创的、全球流行的电竞游戏,因为创意原创,同时自主研发。

  从用户角度来讲,当一个产品或者游戏流行到一定程度,他们会自发组建一些社区,这时除了粗暴的买量,刷ROI、LTV之外,其实还可以更深入精细化地做运营。比如可以找到这些社区,让运营同学去注册帐号,利用官方身份与用户进行互动,收集用户意见,解答用户问题。

  短视频这类应用依托于自身的特性可以很轻易地让用户get到想表达的意思,但是游戏不行。举两个例子:第一个例子,在去日本的时候,一家餐厅的菜单上有一道菜叫做“今天的选秀权”,听起来会很奇怪,不懂这是什么意思。后来我找到日文版的菜单,会日语的同学说意思就是“今天特别准备的套餐”,类似国内“今日特选”的意思,但是它翻译成“今天的选秀权”就很奇怪,这样只是直译出来的意思,而不是给中国用户看的。第二个例子,多多自走棋之前除了官方玩法外,还有一个梦境模式,可以理解为测试玩法。梦境模式里面有一个职业叫“德鲁伊”,普通棋子是三个合成一个,而当有“德鲁伊”的时候,两个棋子就可以组成一个更高级的棋子,我们给这个玩法取了一个很有意思的名字——“以德服人”。全球有30多种语言,所以我们会找一些翻译公司,他们翻译出来就变成直译,从专业角度来讲完全没有问题,但是外国人不会明白直译出来的“以德服人”是什么意思。所以针对这种情况,我们要多举办线下的交流会和组建线下社区。比如我们会去日本、韩国、越南以及很多东南亚国家跟大家深入交流,线上打字和面对面交流完全不一样。在线下举办这些活动以后会有很多收获,一方面这些用户会告诉我们游戏中的语言有什么问题,这是最表面的;另外他们还会分享一些其他东西,比如什么语境不能讲什么内容,是宗教禁忌;有的用词显得很low,虽然意思没错,但是会让人感到不适。

  为什么东南亚的一些国家会出现买不起一个礼包的情况呢?因为在那些国家,可能买烟都是一根一根地买,所以如果不去当地线下交流,我们就了解不到这些情况,甚至有的用户还会提出对付费模式的建议,或者跟我们讲一些当地的神话故事,比如越南版的孙悟空。这些是线下交流带来的收获,给产品带来的提升会非常巨大。

  作为一个自走棋的开放平台,我们会共享数据、开放玩法,让开发者可以自己开发、自己定义,也可以自发举办自走棋的电竞赛事,让全球的合作伙伴共同参与,这也是我们正在打造的一个开放平台。此外,我们应该感谢竞争对手,如刚刚所说,自走棋火了之后,各种大厂都在研发自走棋玩法,这是我们的骄傲,我们把中国人创造的玩法带到了全世界。而且我想说,竞争对手如果打不死我们,就只会让我们更加强大,我相信创业者都会遇到竞品,而这些竞品可能会带给我们更大的机遇。

 
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